音频营销就是以音频为主要传播载体的营销方式。或者更通俗地说,音频营销就是通过音频来进行企业品牌与服务的推广,是新媒体时代的一种新兴的网络营销模式。
音频作为唯一一个不受场景限制,能无时无刻给予用户信息补充、帮助人们实现认知突破和自我丰富的媒介,其营销价值广大。
移动互联网时代,信息的传播变得更加的便捷与实时。
消费者也在快速适应快节奏的城市生活,习惯利用行车或公交地铁等碎片化时间获取信息。
声音能够清晰地呈现品牌形象,使品牌更加拟人化和个性化,从而促进用户对品牌的记忆和理解,并提升品牌忠诚用户的认同感。
传统数字类广告,曝光不等于被受众接受,音频具有独占性的特质,曝光量几乎就等于接收量。
音频属于伴随性媒体,是全场景式的,受众人群非常多元化,可实现更垂直与精准的人群划分与媒介投放。
使用常开模式的营销,将用户转化为自己的品牌粉丝,圈住用户,与用户进行长期的沟通互动。
据相关数据表明,接近50%的用户曾购买过音频APP平台广告推送和呈现的商品或服务,接近40% 的用户曾购买过音频节目里广告或赞助中出现的商品或服务,音频广告的转化率效果十分明显,发展空间大。
根据需求沟通,并根据现有资料进行分析拆分思考。
在了解具体需求之后,明确整体定位,多位资深文案创意构思。
根据创意,全方面讨论,确定方案。
根据确定文案,制作音频。
制作好音频,投放到具体的音频平台。
全平台覆盖,全行业整合,海量优质资源
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直击人心,多元化匹配,量身打造品牌创意
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已为国内外各领域客户完成千万次曝光
与其他的新媒体营销方式相比,音频营销的优势在于声音能够清晰地呈现品牌形象,使品牌更加拟人化和个性化,从而促进用户对品牌的记忆和理解,并提升品牌忠诚用户的认同感。
移动音频的优势在于其是伴随性媒体,而且这种伴随属性是全场景式的。音频广告具有独占性的特质,受众在收听节目时不会漏掉广告内容。开车、通勤、家务、运动、睡觉乃至上班等各类场景中,用户都会用手机收听音频节目。对于广告主而言,这样的多场景使用特点,也使得他们有了更多的投放选择。
相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。主播带入性的植入品牌,效果比平面媒体、网络广告要好很多,原因是在于主播的意见领袖特征,声音的亲和度,粉丝的忠诚度,这三个要素让音频植入更有特色。
在移动互联网的时代,所有的媒体,在抢夺最佳内容桂冠的同时,也在抢夺用户的时间,音频是个平行时空,其独有的伴随属性必然决定了音频相对其他媒介形式有着更多的新玩法和想象空间。无论媒体的环境发生了如何的改变,人仍然主要是依靠视觉和听觉来获取信息,这就意味着无论媒介发生了怎样的变化,营销始终离不开从人们的视觉和听觉入手。
目前关于视觉的创意营销很多,但是关于听觉的新颖又有效的打开方式却很少。甚至说起音频营销,许多人脑中想到的只有电台广告。但是现在,一个很明显的现象就是,音频正在和网综一样,诞生超级IP节目,而IP意味着流量,意味着品牌营销的一个大的方向。
品牌电台,基于音频的伴随属性,就能玩出花样来。举个简单的例子,你可能无法在开车、走路、或者是读书的时候去查看视频节目、公众号推送等等,但你却可以随时随地收听音频的内容……品牌主还可以通过品牌请客的方式,请用户听行业精英、大咖的付费精品内容,通过赠送用户“年度知识产品”利益刺激来吸引用户关注和形成强势自传播。音频IP的创新玩法还有很多,易企宣等着你一起来发倔。
音频内容的收听设备可以来自手机、智能音箱等可携带设备、车载终端等。在SOCIAL ONE的喜马拉雅渠道研究报告的数据发现,大部分的用户会在上下班移动的路上、在休息时如午休、睡前床上收听音频内容,而在这样的场景下,用户更能集中注意力接受音频内容。
音频内容的消费遍布在碎片化的时间里,拥有多种消费场景,比如说睡前、工作间隙、用餐时、开车时、等待时等等。如果要从这些场景里提炼出用户高频使用的关键字,那就是“三上”:车上、路上、床上,“三刻”:早上8:00,中午13:00,和晚上21:00-22:00。这些场景往往是用户在一天紧张的工作中最放松的时刻,用户更倾向于收听音频内容来休息大脑,解放双手和眼睛。这些场景特点让音频App拥有了更多强伴随性的优势。
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