案例名称：甘肃银行春节营销战役策划合作方案
项目背景：
随着我国经济的快速发展，金融行业也迎来了新的变革，银行业普遍面临经济增速的持续放缓和互联网金融快速兴起，加之商业银行竞争激烈，在上游有较早成立的商业银行，网络覆盖广、安全性高，经过长期积累已让用户产生了使用惯性，并获取了用户的信任，争夺这部分用户较为困难；在下游，农村信用社的网点多，便利性更高，成为强有力的竞争对手；而自身来说，2011年4月后，由于银监会的政策调整，限制了甘肃银行作为地方商业银行的跨区域经营，甘肃银行以服务本省用户为基础。传统条件下依赖高利差收入和信贷规模扩张的运营模式难以为继，甘肃银行商业模式转型和创新日益重要。
传播受众：
20-40岁的流动务工人员，大多数已婚已育，在外打拼多数从事着基层服务行业，是家庭经济担当。
核心创意：
通过一次走心的营销，开启2019甘肃银行品牌价值深入人心之旅——甘肃人自己的银行，为梦想积累，每一笔都在乎。以春节为节点，重“情”、与甘肃银行的品牌基因连结，重“人”，围绕“甘肃人”“异乡奋斗”“过年回家”三个关键词，与大众共情，与大众同在，品牌理念融入大众日常，甘肃银行携手甘肃人民共创美好生活。
营销目标：
线上结合线下全方面推广，通过视频、海报、故事传播情感化内容；通过H5、短视频、海报、线下活动丰富传播手段；通过双微、抖音、头条、本地媒体，精准覆盖，广泛影响。
案例效果：
甘肃银行甘肃人自己的银行，不仅服务本地生活的甘肃人，结合春节返乡节点甘肃返乡用户的开发，成为本阶段传播的首要目的。与他们沟通先要了解，他们是一群什么样的人。挖掘劳动者的本质特征，以纯朴实诚的性格与习总书记对劳动人民的赞美引出“为梦想积累，每一笔都在乎”的主题服务，与劳动人民最本质的需求，形成情感的共鸣，推进业务的发展。
易企宣：
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