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社会化营销潮流下,互联网公司的整合营销新玩法! 2017/09/11 1139阅读

简介

2016年1月13日,自媒体大会上微播易晒出的账单振奋了新媒体,“7亿”只是新营销的一个开始,也是社会化营销潮流的一个缩影。随着社会营销的流行,互联网公司的营销方式也出现新趋势。比如打造自媒体自明星

2016年1月13日,自媒体大会上微播易晒出的账单振奋了新媒体,“7亿”只是新营销的一个开始,也是社会化营销潮流的一个缩影。随着社会营销的流行,互联网公司的营销方式也出现新趋势。比如打造自媒体自明星,从apple的乔帮主,到锤子手机罗永浩们,现在58赶集的姚劲波也加入其中。不仅有BOSS代言,也有玩忠实粉丝KOL代言的,比如阿芙。代言人的变化,随之变化的是整合营销的变化——更讲究借势和资源整合,58赶集近期推出的转转可谓深谙其理,将APP推广整合营销玩的溜。

1、自明星代言
讲究的是知名度背后的品牌故事
罗永浩代言锤子手机,讲了一个追求极致的工匠的故事;雷军代言小米手机,讲的是发骚友屌丝逆袭的故事。比起传统大明星大影响力,他们更加注重讲品牌背后的故事,不断创造话题,自由传播。姚劲波代言转转,还要给你将一个生动的故事,“这是我十年前的理想”。没有什么比品牌背后的真实故事打动人,而这一切如果能够整合在一起,那将共振出惊人的能量。在接受36氪专访时姚曾表示“对我来讲是一种理想主义的东西。十年前,我做 58 的时候,就是想把它做成一个像转转这样的产品,但是因为时机、资本这些因素,把它做成了 58 同城这个样子。这是我十年前的理想,做一个个人对个人的、自由的、100%可靠的交易平台。”这或许是他做转转的初衷,也是他接下来十年努力的方向。

此等形象的契合与故事,引来江南春们点赞,直言“明星BOSS代言的形式,不仅抓眼球引发关注且激起社交话题。姚劲波此次亲自代言闲置物品交易平台“转转”,真是为这支TVC和品牌加了不少分。”
2、借势营销
话题源源不断事半功倍

一个产品的成功需要讲究天时地利人和。2015年11月12日,58赶集宣布旗下二手交易平台转转上线,届时宣传铺天盖地,“昨天双十一,买买买。今天,58 赶集想让你卖卖卖。“去年双11总交易额达到912.17亿,但之后闹出的退货潮也让人啼笑皆非。海量的退货,有部分是商家的刷单,更为普遍的还是冲动消费后的埋怨。姚劲波笑言“现在消费者不是愁买东西,而是愁买了东西家里没地儿放”。

正如官报所言“2016年可能是经济最为困难的一年,准备好过苦日子”,经济的下行压力正催熟着二手交易市场。转转抓住双11的火热和消费者痛点,迎面而来,狠打三寸,收到良好的效果。转转的TVC选择元旦后上线,也给大家带来新气氛,借势“除旧迎新”。

正如汉狮董事长王思远所言,“58赶集”选择此时上线“转转”TVC的时机非常的巧妙,可以说是非常了解二手交易群体的心理和需求,真正的切中了大家对于冲动消费后的闲置物品处理的痛点;选择在元旦后春节前这个时间节点推出品牌广告,也正是切中了消费者购新除旧的最佳节点。“借势营销,这当是一年范本。”
3、资源整合
形成共振效应

正如格力携手京东,阿里拉拢美团一样,互联网当下的营销讲究的是抱团取暖,共赢共振。二手交易的路线,更多是平台提供交易信息、交易保障,实现人与人的交易(C2C),或者是人与平台与人的交互交易(C2B2C)。总而言之,平台的意义不再是交易者,而是信息提供者、舞台构建者和中间证言背书者。

所以,说到底移动电商二手交易其实是人与人的交易,是社交贸易。张小龙的微信公开课讲了其价值观,讲到了微信的商业化,想要做到不露痕迹、不伤害用户体验。将58赶集与微信的考虑结合起来,便有了转转与微信的结盟。

腾讯对58有超过7亿美元的战略投资,通过微信能够给转转提供流量和支付保障。对转转而言,注册用户必须使用微信,一来是方便验证用户,在交易过程中尽最大可能保障交易的真实性和安全性,同时微信支付为其提供交易的闭环,肥水不流外人田。从某种意义上讲,微信和转转的联盟,是社交商业的探索,也是一次整合营销资源的无缝对接。

社会化营销时代,讲究的是消费者的互动和精准。从转转的推出来看,可以作为移动互联新品推广的范本,三招拿下市场高地。转转从品牌形象、时间切入和资源整合三个方面,都做到无缝对接,期待其2016的表现吧。

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