案例名称：中粮可口可乐餐饮合作案例分析
项目背景：
随着人们经济收入的增长和餐饮全球化程度的逐步提高，餐饮行业中饮品这一细分品类迎来爆发，呈现出高进场率、高关注度、高增长量的特点。饮料作为快销品，市场品种和品牌众多，消费群体也多，但是市场竞争也大。中粮可口可乐饮料有限公司（简称中粮可口可乐）由中粮集团和可口可乐公司两家世界500强企业合资组建，其中中粮控股65%，可口可乐占股35%，是可口可乐公司全球前五大装瓶合作伙伴。目前，中粮可口可乐饮料汽水品类保持区域内绝对份额优势；果汁品类虽然也为行业首位，但相对竞品差距较小；水品类在整体行业中销量占比最大，且持续高速增长，而中粮可口可乐饮料在此品类仅有个位数的份额。中粮作为可口可乐在中国的主要合作伙伴，如何让可口可乐在中国发展得更好，如何抢占餐饮市场份额，提升销售业绩，是企业所最关心的问题。
传播受众：
餐饮形态多种多样，且行业规模大，对于饮料的需求量大，可乐消费群体也大，各类型餐饮企业商家都是可乐餐饮合作对象。
核心创意：
好的销量与执行就是好业务。稳定销量，完成每月布置的销售任务。积极开发新客户，维护好高质量客户，及时替换低质量客户。精准执行，及时上传MCM相片以便二线核对，为高质量客户做好店内陈列，做好店头的陈列堆箱等宣传。应对市场竞品，加强走访，坚持宣传，面对竞品，扬长避短，具体对手，具体分析。
营销目标：
做好直营门店陈列摆放，维护好企业形象。EDP及时给周围的商户配送货物，高质量决定好销量。维护好DSD高质量客户，稳定好销量。做好竞品分析，扩大餐饮市场份额。
案例效果：
中粮可口可乐凭借产品创新能力、渠道策略优化以及供应链整合，带动了可口可乐销售的持续增长。让原本拥有的餐饮渠道商家更稳定，同时也对新商家进行了开发，在品牌推广上也在与商家的合作中，得到了有效提升。
易企宣：
易企宣整合营销机构，秉承“责任共担增量共享”的原则，专注于品牌营销，全方位营销，视频营销10余年，成为众多上市公司的长期战略合作伙伴，让企业营销更简单。
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