在后疫情时代，实体零售业无疑成为了受冲击最大的行业之一。作为国内首家进口儿童家具专卖店，斯堪维亚进口青少年家居在本次21周年店庆期间，全面开创网络整合营销的全新玩法，在整体行业遭受“劫难”的同时，取得了突出的传播及转化效果。

让我们来看看斯堪维亚在21周年之际是怎么玩的吧！

图：斯堪维亚21周年店庆官网banner

本次斯堪维亚21周年店庆期间，为了提升斯堪维亚的品牌知名度，塑造品牌形象，北京整合营销机构—易企宣为其推出了策划已久的品牌营销活动，围绕陪伴、启蒙、健康、关爱等产品特性，将斯堪维亚“一切为了孩子”的品牌理念传递给社会。

图：斯堪维亚21周年店庆宣传海报

营销目标：

1. 塑造品牌形象

利用斯堪维亚21周年店庆的契机，通过官方微信公众号推送、品牌宣传片拍摄等动作，加强品牌宣传，进一步提升品牌知名度，塑造良好的品牌形象。

2. 提升转化效果

在斯堪维亚21周年店庆期间，举办了多场线上线下联动的庆祝活动，通过朋友圈广告的精准投放、新闻通稿的宣发推广，提高21周年店庆的活动参与效果，提升转化效率。

图：斯堪维亚创始人接受媒体采访

图：21周年店庆期间斯堪维亚公众号运营

图：朋友圈推广截图

营销策略及具体执行：

整体项目分别从品牌形象塑造及转化效果提升两个层面，利用多种的媒介组合方式以及线上线下联动的方式对斯堪维亚21周年店庆进行网络推广。具体的策略及执行步骤包括：

1. 通过高权重的党政央媒为斯堪维亚21周年店庆活动定调，提升品牌高度；同时选择投放覆盖人群广、传播速度快的门户网站渠道，拉动大众网民的关注，达到品牌声量最大化，包括：人民网海外版、央广网、新浪、腾讯等。

2. 通过核心媒体对斯堪维亚创始人的采访，及后续传播渠道的创意组合，更好地向大众传递斯堪维亚的选品理念、品牌精神等内容，塑造正面的品牌形象，提升品牌好感度。

3. 通过大数据分析研判，锁定核心高质量的目标人群，朋友圈广告定向投放，最大程度上保证活动效果及转化效率。

4. 针对本次活动的推广内容，配合网络口碑营销，在网络口碑方面，最大程度地辅助硬广投放，吸引受众群体主动获取斯堪维亚21周年庆活动的相关信息，同时配合百度搜索引擎投放，为网站活动带来流量。

图：新浪热搜榜前三名都是斯堪维亚

图：百度搜索结果

执行效果：

此次投放选择使用全国性、网络性、多元性的媒体，综合运用了门户网站、家居行业媒体、微博、微信、抖音等多种媒体形式，在短时间内发出超大声响，集中传播力量，达到较大的传播效果。其中，百度搜索“斯堪维亚21周年”可搜索出5.8w+个结果。

对比传统儿童家具品牌的营销模式，本次斯堪维亚21周年店庆更好地联动了线上线下。在媒介碎片化的趋势下，斯堪维亚用数字化的方式与受众保持近距离的互动沟通，突破了传统卖场周年庆的吆喝式促销，使消费者从纯粹的购销关系逐渐上升到情感认同。