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斯堪维亚2020母亲节借势营销:有她,我才有了隐形的铠甲 2020/07/13 1526阅读

简介

母亲节一年只有一次,过低的频率难免赋予社会过高的期望价值和过于单一的情感认知,对消费者而言,这是一个感情同质化过于严重的时代,但此次斯堪维亚的成功无疑说明了:这个市场依然宠爱爆点和热点的市场,聪明的营销人应敢于挑战同质化的传统定义和固有思维,不断思考和创新。

一年一度的母亲节是各个品牌进行情感宣传的好时机,主张“感恩”和“母爱”的案例数不胜数,然而,消费者已经太过熟悉母亲的传统定义,易企宣认为,做母亲节借势营销,唯有敢于创造性地打破常规,丰富并鲜活母亲的定义,才可以收获意想不到的结果

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2020,无论对于普通人还是品牌,都是扑朔迷离、危机四伏的一年。

疫情的全球蔓延,带来了全球性消费市场低迷,越来越多的品牌或选择收紧裤腰带,减少广告与媒介投入,或索性直接放弃了既定营销计划,改用线上直播等更直接的方式来抵御危机。

但在这场危机中,总有一些人明白,品牌的作用不仅仅是为了产品价值变现,更是为了赋予消费者以价值,去影响社会和大众的价值取向,让品牌正向的价值观在人们的真实生活中得到变现,塑造新的大众文化。

斯堪维亚作为一家专心经营进口高端青少年家具的品牌,自1999年开设中国首家青少年家具专卖店以来,已过20多个年头,凭借优质的产品品质和良好的售后服务,斯堪维亚积累了一定量的消费人群,甚至在有些消费者心里,早已将斯堪维亚与进口高端儿童家具画上了等号。

但是,如何超越现有的发展,进入更大众的视野,建立一个更加立体的国际儿童家具品牌形象,是值得斯堪维亚好好思考的问题

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图:斯堪维亚高端进口青少年家居

抓住一年一度的母亲节契机,易企宣运用颇具传播价值的视频营销方式,帮助斯堪维亚定制了一支母亲节借势宣传片,跳出家庭环境,以斯堪维亚拥有母亲身份的店员为主人公,站在第三方视角进行演绎。

从开篇直击人心的叩问:“如果有一份7x24小时、全年无休的工作,你愿意接受吗?”将观众带入情境,跟随店员的思路一起猜测,这到底是一份什么“变态”的工作,直至字幕中出现“可是这样的工作你一直在做啊”,将影片的情感推至高潮,体现出母亲的不易,以及母爱的伟大与深沉。

片尾,大家给店员妈妈们送花,斯堪维亚也希望,在2020这样一个特别的母亲节里,能向全社会的妈妈们输出一份柔软的爱,以及背后蕴含的坚定勇气,为整个社会带来更积极的声音。

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图:斯堪维亚母亲节营销视频截图

此外,微信公众号是此次斯堪维亚母亲节借势营销传播的主阵地,通过微信公众号的定向推送引流并引导读者转发朋友圈,打造社交媒体矩阵,产生了高效的二次传播,提升了品牌知名度的同时,建立了良好的品牌形象,为其可持续发展带来保障。

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图:斯堪维亚微信公众号发布截图

母亲节一年只有一次,过低的频率难免赋予社会过高的期望价值和过于单一的情感认知,对消费者而言,这是一个感情同质化过于严重的时代,但此次斯堪维亚的成功无疑说明了:这个市场依然宠爱爆点和热点的市场,聪明的营销人应敢于挑战同质化的传统定义和固有思维,不断思考和创新。

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