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美国商务考察旅游项目定制营销策略:抓牢产品定位,实现精准营销 2020/04/04 1022阅读

简介

打有准备的战,一直以来都是易企宣整合营销机构秉持的工作作风。因此,易企宣对于每一个品牌的整合营销前期调研方面都十分详细,利用调查数据来指导整合营销的推进。这么一套下来,虽然麻烦但效果却很好!

成功的方法总是相似的,但失败的方法却各有特点。易企宣整合营销机构多年以来都在坚持总结业内整合营销的失败案例,不断吸取教训,努力实现最好的整合营销方案是下一个!正是因为有了这样的积累,易企宣总是能够在整合营销方面脱颖而出。

 

经过易企宣内部整理的数据统计后发现,北京整合营销最爱犯的一个错是不能很好的把握产品和企业的定位。例如:一些比较高端的产品,北京品牌代运营的公司却追求平易近人,让品牌格调降低;而那些产品定位倾向于大众的,那些北京品牌代运营的公司却又追求高端。


如此一来,很容易将品牌置于高不成低不就的位置上,大大降低了营销的变现率。北京易企宣整合营销机构发现了这一点之后,就开始十分注重研究产品和企业的定位,不一味的追求高端,也不总是放低姿态去迎合大众。


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中瑭旗下的美国商务考察旅游项目一直以来都致力与为高端的商务人士服务,为企业提供优质的游学体验。了解了美国商务考察旅游这一产品的定位之后,易企宣就将本次的整合营销的产品定位为高端产品,随后通过对目标受众的消费行为心理研究总结出了最适合美国商务考察旅游项目的整合营销方案!

 

面对高端产品的整合营销,易企宣的一贯做法是,不降低产品格调,努力寻找产品亮点进行精准的整合营销。对于不降低产品格调这一点其实很多人都持有怀疑的态度,因为格调太高很多人都会望而却步,是否能够达到想要的营销效果?

 

对于这一点,易企宣的认识一直很清晰,因为产品本身就是为高端人士提供的,这就意味着价格和价值都比较高,绝非大部人愿意消费的。如此一来,一味的降低格调不仅不会让品牌营销效果增加,反而不利于产品的长期发展。因为高端商务人士在接受品牌有效的讯息时,会将其定义为低端产品,不再愿意花时间去了解。


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准确把握美国商务考察旅游项目的定位之后,易企宣开始了一系列的营销传播活动。

 

首先,利用名人效应吸引到高端的商务人士。易企宣不断研究产品的亮点之后发现,美国商务考察旅游项目的最大亮点为巴菲特股东大会。因此,易企宣针对这一亮点就行了一系列的品牌网站页面排版布局以及不断突出强调这一亮点。

 

在网站的设计上,易企宣设计了两张关于巴菲特股东大会的照片,用来提高高端商务人士对该项目的兴趣,不得不说在大企业的高端商务人士确实对此十分感兴趣,后期复盘的时候易企宣负责人也发现此次营销对于亮点的把握十分到位,前期的网站页面设计到之后配合的一些营销活动都在宣传这一亮点,这一做法大大提高了美国商务旅游项目的知名度和流量变现率。


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其次,定位高端但不意味着高高在上。除了对与亮点的准确把握之外易企宣对于营销中“度”的把握十分精准。很多北京品牌代运营公司在对高端产品营销时,经常犯的一个毛病就是过于高高在上,让人厌烦。

 

  虽然前面有提到对于产品营销不要一味的迎合大众,但并不意味着就可以不管不顾的摆出高高在上的姿态,让目标消费者排斥该产品。那么易企宣是如何把握这个度的呢?其实很简单,就是在设计美国商务考察旅游项目这一专题页面时,用色、布局、排版讲究高级感,不花里胡哨。如此一来,视觉上就能够暗示该产品的高端。

 

  光这样其实还不够,因为将产品姿态摆得过高又会让目标受众排斥。因此,易企宣还专门通过对目标受众的调查研究之后,设计了一些讨巧的页面互动按键,提高趣味性,打消目标受众的排斥感。


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最后,注重内容质量的营销。高端商务人士就一味着接受过比较高的教育,经过易企宣前期的用户调查发现,这一类型的目标受众更加注重的是产品的功能性和功利性。喜欢通过研究产品相关的数据和功能去自己的思考判断产品是否适合自己。

 

基于上述的调查研究,易企宣将内容的重点放在了对于产品的功能和数据等方面的理性说服方式,而不用注重强调产品情感内涵的方式进行营销。


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打有准备的战,一直以来都是易企宣整合营销机构秉持的工作作风。因此,易企宣对于每一个品牌的整合营销前期调研方面都十分详细,利用调查数据来指导整合营销的推进。这么一套下来,虽然麻烦但效果却很好!


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