整合营销其实是老生常谈的一个问题了，但是最近问的人着实是太多，所以我就再写一篇文章和大家一起聊一聊。做电商的朋友们应该都知道整合营销的重要性，但是大家的问题在于：我不会做做整合营销怎么办？

今天我想撇开这问题先和大家说一说关于整合营销的一些基础概念，最后再针对大家的困惑给出我的看法。那想要了解更多的朋友就继续看下去吧！

要想了解整合营销首先要知道它的概念：1991年，美国教授唐·舒尔茨提出了“整合营销传播”概念。他认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”的过程。

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基于上述的概念，我认为整合营销有三个核心要点：

第一，在顾客及利益相关者层面，整合营销传播注重维护顾客和其他利益相关者之间的关系，由注重产品偏向注重消费者，重视消费者导向。

也就是说，整合营销的过程中，一定要将消费者放在首位。这就意味着在做整合营销的时候一定要先开始做目标消费者的调查。基于调查结果去进行整合营销。

这一步是不能忽略的，但就现状来说许多北京整合营销公司为了节省营销成本，往往将这一步给省略了，生硬的套成功案例上每一个产品。因此，再找北京品牌代运营公司合作之前，一定要对这家公司的业务水平经行考察，以免花钱却看不到结果。

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第二，在信息和媒介整合层面，整合营销传播注重信息和渠道的一致性，它通过整合各种营销工具及各种营销观念，最后达到“一种形象，一种声音”的传播效果。

纵观北京整合营销公司我认为将传递“一种声音”这一点执行的最彻底的是易企宣整合营销公司。许多公司为了迎合不同平台的消费者，因此对于传递“一种声音”的理念没有很好的执行到位。固然，灵活针对不同平台进行营销这一点没有错，可是我不不能放弃底线。

易企宣对于这一点是怎么做的呢？我翻看了他们近几个月以来的整合营销成功案例后发现，他们虽然坚持了“一种形象，一种声音”的原则，但是就不同平台上的营销有些许不同。如此一来，就可以达到既吸引目标消费者，又可以准确的传递品牌理念，确保品牌的形象深入人心。

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第三，从评价和效果层面，整合营销传播是一个商业过程，需要有策略地管理利益相关者、内容、渠道和品牌传播活动四个部分。

因此，可以说整合营销是一个很需要人力、物力的活动。让我们回到最开始的问题：我不知道该怎么进行整合营销。看了这篇文章，你应该能感觉到，整合营销压根就不是一个人就能完成的，它需要对于每个环节的精准把控，才能让营销效果显著。

那说了那么多，是不是电商们就不需要进行整合营销了呢？当然不是！我们能做的还有很多，准确的概括就是：抓大放小！

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“抓大”：在找整合营销机构时，一定要严格按照自己的标准找，不能一味的降低标准，不然很容易竹篮打水一场空。

以我为例，我当初找的时候，一直找不到符合我们公司理念的整合营销机构，也想过要不要将就一下，就和一个比较有名的北京品牌代运营公司试了一个月。不得不说，这一个月我们双方磨合的都很辛苦，因此只能放弃！后来我就决定，对于找整合营销机构这件事不能让步。多亏了我的坚持，我才能遇见易企宣整合营销机构这一家各方面都和我的品牌十分契合的公司。

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“放小”：对于整合营销机构的各个事情，不需要事无巨细的参与进去。多给整合营销机构一些自由，不要随时随地提意见。如果你在每一个整合营销的过程都一丝不苟的找漏洞，提意见。长久以往，可想而知大家会多么害怕你，也不敢对你的品牌营销做创新，这样很容易进入到恶性循环当中。

允许整合营销机构犯一些小错，允许整合营销机构有自己的想法。这样一来你会发现，整合营销效果有明显提高，自由环境下的整合营销活动更有才生命！