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直复营销是什么?有什么好的直复营销案例?点进来你就知道 2020/03/12 1984阅读

简介

不得不佩服易企宣对于理论的把握,看了很多易企宣整合营销经典案例,不难发现易企宣总是可以很好的把整合营销理论实施落地。以前还以为他们的势头迅猛是在“造势”,今天才知道原来这些口碑都是他们有心经营出来的!

都说活到老学到了,这句话在所有行业中都适用,包括电商行业。最近因为疫情,只能宅在家,所以我恶补了很多营销知识,想要更加客观的了解品牌营销情况。

 

偶然在一本书中发现了一个很重要的概念,叫直复营销,但是这个概念于我而言十分陌生,而且我似乎没有听别人说起过。在好奇心的驱使之下,我去找了关于直复营销的资料并且认真的了解了北京整合营销的各大机构对于直复营销的做法,看看有没有值得学习的地方。

 

不得不说,这么一套查看下来,我收获了很多,而且对于品牌之后的整合营销有了一些想法。闲言少叙,接下来我就具体和大家说一说我了解的直复营销的一些小知识吧!


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易企宣可以准确把握理论,并运用到实践当中 


直复营销又称直接反应营销、直复营销或直效营销。指企业与目标客户直接沟通以产生反应或交易的一种营销形式。直接营销的手段包括直邮广告、电话营销、电视购物、手机短信等。

 

大家看到直复营销的概念之后肯定和我一样恍然大悟,尔后又会觉得这有什么好的,那么老旧的营销方法。但我要说,无论什么营销方法都没有老不老旧这一说,只有有没有运用好。

 

就拿直复营销来说,它有很强的互动性,强调企业组织与顾客、潜在顾客之间存在着双向沟通,商业组织通过使用多种媒介来促使顾客与潜在顾客作出回应。

 

如果利用好它的这一特点,把握好直复营销,那么可以很好的搭建品牌和顾客之间桥梁。我也查了查,发现现在做直复营销的人很少,大概是因为直复营销与客户沟通的频率很难把握,一不小心会让顾客厌烦,当然做的好了也会有出乎意料的效果。

 

 最近看的比较好的直复营销的案例是易企宣整合营销机构做的,大家感兴趣也可以去他们官网看看。我就挑一个我印象最深的和大家说一说吧!


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 易企宣整合营销机构业务能力强,经典案例多!


首先,按照老规矩还是简单的介绍一下易企宣营销的品牌FAIRIA(童画)。

 

这个品牌经营进口高端儿童家具20年,对儿童家具有着深刻的理解和丰富的产品知识, 并深谙顾客的需求。 旗下的系列产品就是在这样的背景下诞生的。

 

FAIRIA(童画)的公司理念是要成为社会进步的力量。孩子是这个世界上最重要的人,20年来FAIRIA(童画)初心不改, 时刻把孩子的健康和安全牢记在心, 在产品环保安全方面不敢有丝毫懈怠。

 

易企宣是怎么利用直复营销帮助品牌提高知名度的呢?其实就是帮他们进行品牌营销网站开发,并且通过网站设置一个可以和顾客联系的渠道,确保直复营销的进行。

 

一开始,顾客似乎没有留意到这一设计,又或者是忽视了这个设计。但易企宣通过一系列的引导,成功的让顾客和品牌增加了黏性。

 

看到这里,你可能要不服气了,因为现在很多公司都是这么做的,凭什么说易企宣整合营销机构做的最好?不要着急,你且听我后续的分析,我这么认为肯定是有我的理由的!

 

北京网络代运营的很多公司确实都在做品牌营销网站开发,但是他们的做法我看了一下,都觉得不是很可取,因为他们太过于一刀切了。就是选择直复营销用户的方法太过于简单粗暴,认为只要是潜在目标客户都可以这么干,毫无方法可言。


而与之相反的就是我比较认同的北京易企宣的做法:仔细选择直复营销用户,确保发挥最大化的效果。很明显,不是所有的目标客户都能作为直复营销的对象,我在上文中有说过,直复营销弄不好,很容易得不偿失,损害品牌形象。所以,直复营销的每一步都应该谨慎。


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易企宣精益管控每个项目,做到每个环节数据化 


易企宣选择的对象是FAIRIA(童画)的一些老顾客,这些老顾客对于品牌的一些看法比较成熟,而且与品牌黏性大,他们不会厌烦反馈信息。相反,为了更好的产品体验,他们很乐意和品牌进行双向沟通。因此,易企宣虽然前期在筛选直复营销的对象有些麻烦,但是后续的效果和效率很惊艳!

 

不得不佩服易企宣对于理论的把握,看了很多易企宣整合营销经典案例,不难发现易企宣总是可以很好的把整合营销理论实施落地。以前还以为他们的势头迅猛是在“造势”,今天才知道原来这些口碑都是他们有心经营出来的!


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