在没有足够支撑公司盈利的产品和服务需求的情况下，财务、运营、会计和其他一般企业职能即使运作得再好，也是枉然。换句话说，有销售才会有利润。所以，财务上的成功往往取决于营销能力。
好的市场营销绝非偶然。它是艺术和科学的结合，它是精心策划和对最尖端科学技术的运用所产生的结果。但是，好的市场营销是可以学习的。虽说，我们现如今的营销投入额没有大企业多，但是不妨碍我们去学习其核心内涵，运用到我们的品牌中。
成功的营销案例值得大家学习借鉴
今天，想和大家分享一个比较优秀的成功案例。这个案例虽然年代有些久远，但其实当中值得学习的东西挺多的……
在20世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望可以用咖啡打开日本市场。但是，当时的日本消费者更喜欢喝茶，没有喝咖啡的习惯。于是，雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试，询问他们对雀巢咖啡的看法。
易企宣整合营销理念先进
没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道。雀巢公司马上就投入巨额的营销费用，让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场。但最终结果，令人大失所望。日本人确实表示喜欢咖啡的味道，但是却坚决不买。
在经过反复调研后，雀巢请来的营销学家克洛泰尔很快发现，日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接，而喝茶是日本人一直以来的生活习惯，现在要做的是建立日本人和咖啡的连接。
易企宣整合营销公司能够给品牌带来优秀的营销效果
后来，克洛泰尔排除众议在日本推出咖啡糖。从咖啡糖开始，雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料，然后自然而然地转向了雀巢咖啡。结果，作为一个之前完全不喝咖啡的国家，日本的咖啡销售额逐年上涨，现在都是稳定排在前列了。
最初，易企宣的负责人和我说这个营销案例的时候，我并不知道他想说什么。后来，他告诉我，这个营销案例中最值得学习的地方在于：消费者无法明白的表诉出他们想要什么，但我们做为生产者一定要了解他们所想要的！
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